山东建筑模板厂(官方直销)
山东建筑模板厂是专业生产建筑模板的厂家，所生产的各种规格建筑模板质量可靠且山东建筑模板价格更优惠，产品畅销全国。
做建筑模板外贸保住小客户争取大客户
我一直以来做建筑模板客户的态度都是，保住小客户，争取大客户！做外贸时间不长不短，感觉外贸大环境越来越不好，客户忠诚度也直线下降。谈客户定位呢，首先得看自己公司的实力以及客户所在的地区。讲个我工作中的实际情况，以前公司做电器出口，中等规模，业务分区域，我是中东区域业务，手上的小客户30多个，每个客户一年2-5个货柜的订单量，但是所有客户都是信用证付款，几乎每周都要做一套交单文件。
而且几十个客户，每个客户至少对应一个山东建筑模板厂采购人员（也可能是公司老板） 一个美工（需要做彩盒设计，客户会不时更改），忙的时候邮件漫天飞。毫不夸张的说，整个SALES TEMA，我是最忙碌的一个。但反看欧美地区的业务人员，一个大客户沟通好了，按计划几十个柜下过来，特别轻松。但是大客户呢，一是需要验厂（前几年做过验厂的都知道有多麻烦吧，没下单已经先把工厂折腾的人仰马翻了），二是付款都是出货后XX天等，资金实力不雄厚的公司会被拖垮的！好了，看下年终总结，姐忙活了一年，中东地区的业务量也只有不到欧洲和美洲的1/3，
但是与上一年度相比，欧洲/美洲/东南亚/中东/非洲几个区域里，只有中东地区的业务量呈上升趋势，其他均为下降，所以.....抓住有潜力有上升空间的小客户加以培养，对业务发展很重要小客户分散，一个小客户，需要花费一样甚至更多精力。但是1）小客户容易培养起忠诚度，2）有些也能慢慢养大，这样业务和客户之间就有了共进退的默契， 3）小客户在付款方式上会更灵活 4）小客户不会太注意细枝末节的东西而大客户呢，除去建筑模板订单多付款方式不好，很多时候，谈下一个大客户更是一个漫长的过程，如果没有小客户那些订单在支撑，估计业务也早就死无葬身之地了吧。